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花51万带货仅卖5000元,哪里出了问题?

2021-12-27 10:16:05?作者:韩欣?来源:东南网  责任编辑:孙劲贞   我来说两句

签下价值51万元直播带货合同,安排陈小春和网红一起带货,结果3场直播只卖出5000元,商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。12月25日,上游新闻记者得知,广州市中院近日作出二审裁决,判决直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。(12月25日 澎湃新闻)

商家与明星签约,通过直播带货的方式,售卖自己的产品,大概都想搭上直播带货的“顺风车”疯狂甩卖,却不曾想会事与愿违,由此便产生了“划不来”的心理。都明白,消费者愿意掏腰包更多是出于产品质量或价格优惠,而不是因为某位明星露了脸,就不考虑经济状况、商品质量等因素,从判决书上看出,传媒公司向原告商家返还41万余元服务费,商家的经济损失也算是得到了弥补,但事后,诸多问题需要商家思量。

不得不说,直播带货已然成为这个时代的“风口”,作为一种新兴行业在乡村振兴等发面发挥着巨大作用,明星带货作为一种营销策略也有可圈点之处,确实有不少直播因为“明星效益”获得了巨大流量和收益。但明确的是,明星带货只是一种产品售卖辅助手段,产品好会“锦上添花”,产品质量不佳则会“赔了夫人又折兵。”,这样的营销方式也只是“赚快钱”,迎不来回头客,也经不起市场考验。

诚然,产品能否得到消费者青睐,还是基于产品自身的价值。明星带货只是充当“引流阀门”的作用,比起在屏幕中虚无的明星,消费者更需要的是实实在在的好产品,产品自身具备的品质才是排在第一位的,理应是,“商品品质>网红+明星带货”,也只有物美价廉才能双赢。

当然,“塞翁失马,焉知非福”。花51万请来陈小春和网红一起直播带货,却只卖出5000元,给当下还抱有“明星爆单梦”的商家敲响了警钟,从电商市场全局来看,也能进一步更新商家售卖理念,敦促其将精力和资金投放到产品研发上,另外从消费者“拒绝买单”的行为来分析,也能看出,消费者购物心态也在发生着微妙变化,从“盲目消费”正在趋向于理性,某种意义上来说,这个“教训”买得值。

消费者的眼睛是雪亮的,明星带货不是一次性生意,最终比拼的还是信誉、品质、价格,一场直播要策划、演练、各部门协同才能办好,但绝不能拿“明星”这块“金字招牌”妄想“爆单”,人气不等于成交量,要想热卖,就请商家做到“品质卓越,有口皆碑”。(韩欣)

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